2019年4月16日下午，应MPAcc中心主任许慧博士邀请，中天运会计师事务所深圳分所所长——韩立平先生莅临我院，为我院MPAcc学员作了题为：“交易结构设计、谈判的技巧及估值”的主题报告。报告会由MPAcc教育中心许慧博士主持，多名企业界人士、相关任课老师及2017、2018级MPAcc同学，及部分普研同学120余人参加了此次报告会。
首先，韩立平先生以“三个经典实例”：HONMA品牌并购案、A股上市公司并购海外上市公司、光伏电站全产业链发展方案，作为本次报告的引子来引入“并购交易结构设计”。
接着，韩所结合全国的经济形式、社会宏观大环境以及自己的丰富的实践经验，用诙谐易懂的语言着重给同学们介绍了：
1. 交易结构的设计：“谁来并购？”、“并购谁？”和“用什么并购？”
2. 世界并购的六个阶段：横向并购→纵向并购→横纵交错并购→动态并购→跨国并购→以核心技术为目标的并购。
3. 几大并购类型，企业并购方式的选择以及企业获取现金流的主要途径。
4. 并购谈判的致命点：（1）投资公司的持股比例；（2）投资公司的投资额（3）对亏损的公司能否增资并购；（4）如何处理目标公司的注册资本；（5）出资期限；（6）出资方式；（7）非货币出资作价；（8）关于并购中目标公司的或有负债问题。
5. 并购谈判的要点及并购谈判中的技巧与艺术。
6. 并购重组中资产评估的估值法：市场法、收益法、资产基础法。
7. 并购资产的价值类型：市场价值、投资价值、并购后的整合价值。
最后，韩所还与和MPAcc的师生们进行了深入的交流，同学们也积极踊跃地向韩所提问，韩所提到：战略目标是企业发展的指示灯，并购是企业发展的助推剂，而人才才是企业发展之基！同时，韩所也希望管理学院全体学子能够把握时间、积极学习理论知识辅以实践经验，必能有一番作为。
此次报告的案例内容生动且扣人心弦，体现出交易结构设计多变的魅力，以及谈判技巧的选择的艺术。讲座结束时，师生们都惊觉时间飞快，回味又觉无穷。在互联网经济快速发展的时代，在营商环境日益复杂的今天，企业并购对交易结构设计的选择尤为关键，并且其中的细节设计是更加精细且复杂，亦如老子所说“天下之大事，必做于细”，若能抓住细节来攻克，把握宏观来斡旋，便能运筹帷幄！
撰稿人：钟鑫荣（2018级MPAcc1班）
图：刘晓建（2018级学硕）
